Zasady strategii wojskowej

Zrobiliśmy nasz pierwszy kurs online! Zapraszamy do kursu: Wykres Gantta w Excelu - https://www.subscribepage.io/gantwexcelu

Zasady strategii wojskowej. „Jak przewodzą najlepsi liderzy. Sprawdzone sposoby i sekrety, jak wydobyć maksimum z siebie i innych” – Brian Tracy

Armia i wojsko istnieją na świecie od zarania dziejów. Przez ten czas wypracowały wiele zasad i sposobów efektywnego osiągania celu i budowania przewagi konkurencyjnej. Część z tych porad można z powodzeniem stosować w biznesie. Jedną z podstawowych książek dla biznesmenów jest przecież „Sztuka wojny” Sun Tzu. W książce „Jak przewodzą najlepsi liderzy. Sprawdzone sposoby i sekrety, jak wydobyć maksimum z siebie i innych” Brian Tracy przedstawił przydatne zasady strategii wojskowej.

Wszystkie Zasady strategii wojskowej

Zasada celu
Zasada ofensywy
Zasada koncentracji sił
Zasada manewru
Zasada wywiadu
Zasada koordynacji działań
Zasada jedności dowodzenia
Zasada prostoty
Zasada bezpieczeństwa
Zasada zaskoczenia
Zasada ekonomii
Zasada eksploatacji

Zrobiliśmy nasz pierwszy kurs online! Zapraszamy do kursu: Wykres Gantta w Excelu - https://www.subscribepage.io/gantwexcelu

Zasada celu

Osiągnięcie sukcesu wymaga zdefiniowania klarownego celu. Musi być on jasny, zrozumiały i wyraźny. Następnie należy go regularnie komunikować. Wszyscy muszą wiedzieć do czego dążymy. Oprócz celu nadrzędnego ważne jest również wyznaczenie celów średnio- i krótkoterminowych.

Wszyscy powinni znać odpowiedzi na te pytania:

Co staracie się osiągnąć?
Jak staracie się to osiągnąć?
Jakie są Wasze założenia?
Co zrobicie, gdy Wasze założenia okażą się błędne?

To oczywiste, że możesz się mylić, a Twój cel może się zdezaktualizować. Patrz jednak optymistycznie na przyszłość i zakładaj najlepsze, jednocześnie planując najgorsze. W zarządzaniu ludźmi wykorzystaj koncepcje zarządzania przez cele. Daj członkom zespołu konkretne cele do osiągnięcia i odpowiedzialność za ich osiągnięcie. Niech dowodzą misją zrealizowania konkretnego celu.

Zasada ofensywy

W biznesie odpowiednikiem ofensywy jest sprzedaż i marketing. Wysoka sprzedaż jest podstawową przyczyną sukcesu, a przyczyną porażki jest niska sprzedaż. Odniesienie sukcesu wiąże się ze znalezieniem odpowiedzi na pytania:

Co dokładnie sprzedajemy?
Komu sprzedajemy?
Dlaczego klienci wolą nasze produkty od konkurencji?
Jak przyciągamy klientów?
Jak sprzedajemy i kto to robi?
Ile kosztuje produkt i jak można za niego zapłacić?
Jak produkujemy i dostarczamy produkty?
Jak serwisujemy i utrzymujemy produkty?
Jak monitorujemy i zarządzamy naszymi działaniami?

Odpowiedzi na powyższe pytania pomagają skupić się na pozyskiwaniu klientów i zwiększaniu sprzedaży.

Zasada koncentracji sił

Skupiaj swoją uwagę i całego zespołu na najważniejszych rzeczach. Wykorzystaj zasadę Pareto. Znajduj 20% elementów, które przynoszą 80% korzyści. Mogą to być klienci, pracownicy, kluczowe umiejętności. Skupiaj się na nich i nie trać czasu na mniej ważne obszary.

Zasada manewru

Bądź innowacyjny i elastyczny. Oskrzydlaj swojego konkurenta poprzez tańszy produkt, bardziej dopasowany, lepszą obsługą posprzedażową. Spróbuj zasady myślenia od zera. Polega ona na odpowiadaniu na pytanie: czy zrobiłbym ponownie to, co robię teraz, gdybym wiedział wtedy to, co wiem teraz?. Jeżeli odpowiedź jest negatywna, to zrezygnuj z tego działania, ponieważ widocznie już się nie sprawdza albo nawet szkodzi. Tnij straty jak najszybciej. Dane działanie traktujesz zapewne jak swoje dziecko i liczysz, że zaraz odbije się od dna. Czy nie lepiej stworzyć nowe dziecko i wykorzystać zdobytą wiedzę?

Zasada wywiadu

Przewagę konkurencyjną możesz uzyskać poprzez posiadanie informacji na temat swojej konkurencji i ich działań. Dużo informacji jest ogólnodostępna. Trzeba tylko poszukać i przeanalizować je. Pozwolą one m.in. uniknąć błędów konkurencji oraz poznać lepiej rynek.

Zasada koordynacji działań

Zadbaj o pracę swojego zespołu. Zorganizuj ją i ułatw. Poszukaj utrudnień, konfliktów, problemów i rozwiąż je, a może nawet kogoś zwolnij.

Zasada jedności dowodzenia

Ludzie muszą wiedzieć, kto decyduje w danym obszarze i komu podlegają. Muszą wiedzieć, o czym mogą decydować oni sami oraz jakie są wobec nich oczekiwania innych.

Zasada prostoty

Upraszczaj wszystko, co tylko możesz. Przekazywanie zadań, wyznaczone cele i strategie, raportowanie prac, produkty, umowy i oferty. Prosty dokument łatwiej zrozumieć i chętniej się z niego korzysta. Stosuj myślenie na papierze, czyli robienie notatek i zapisywanie swoich myśli, planów i rozbijania zadań na podzadania. Najważniejsze informacje zapisujcie w ogólnodostępnym medium. Regularnie poprawiajcie te informacje oraz swoje umiejętności notowania.

Zasada bezpieczeństwa

Obserwuj otoczenie i swoją organizację, aby zauważyć oznaki niebezpieczeństwa. Przewiduj zagrożenia i planuj sposoby poradzenia sobie z nim. Zbuduj fundusz gotówkowy na czarną godzinę. Zagrożeń w biznesie jest wiele: klienci przechodzą do konkurencji, potrzeby klientów zmieniły się, ustanowiono niekorzystne dla Ciebie prawo. Skorzystaj z metody planowania scenariuszowego, czyli zbudowaniu kilku możliwych planów na własną firmę. Pozwala ono zastanowić się, co może w przyszłości pójść źle, i przygotować się do tego.

Zasada zaskoczenia

Zaskakuj swojego wroga, skacz ze spadochronu za linię jego działań. Innymi słowy: bądź innowacyjny, poszerzaj rynek i twórz nowe. Bądź zawsze krok przed konkurencją. Zaskoczenie możesz uzyskać poprzez bycie szybszym, kreatywniejszym, lepszym, tańszym, bardziej skoncentrowanym, zmieniając gwałtownie kurs swoich działań. Stwórz kulturę organizacyjną cechującą się podejmowaniem ryzyka i eksperymentowaniem.

Zasada ekonomii

Wykorzystuj tyle zasobów, ile jest do tego potrzebne. Nie podejmuj działań, które nie przynoszą korzyści. Przede wszystkim: nie spalaj pieniędzy na darmo. Wydawaj tylko na to, co ma bezpośredni wpływ na wzrost zysków dochodów. Inne wydatki odrzucaj, dopóki nie będziesz miał nadmiaru gotówki. Ludzie działają efektywniej oraz oszczędniej w czasach kryzysu. Wykorzystaj to i postaw swoją firmę w stan kryzysu lub walki z jakimś wrogiem.

Zasada eksploatacji

Wygrałeś, więc wykorzystaj to. Zajmuj jak największy obszar rynku, zbuduj silne relacje z klientami. Spraw, że w sytuacji, gdy pojawi się konkurencja, Twoi klienci zostaną przy Tobie. Początkowe zwycięstwo jest motywacją do powiększenia go. Sprzedaż możesz zwiększyć poprzez:

sprzedawanie większej liczbie klientów,
sprzedawanie więcej klientowi,
sprzedawanie częściej klientowi.

Nie osiadaj na laurach, tylko rośnij każdego dnia.

Zasady strategii wojskowej: Na koniec

Ludzie we wszystkich obszarach swojej działalności wypracowują zasady i zbiory najlepszych praktyk. Warto jest wykorzystywać wiedzę z jednej branży w innej. Pozwala to nie tracić czasu na wymyślanie koła na nowo. Wiedza opracowana w armii w ciągu tysięcy lat przydaje się również w biznesie. Skorzystaj z niej.